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工业品营销讲师视频
田牧
【田牧老师】航天科工集团下属某公司2024营销中心技能提升政企大客户销售高层公关集训现场视频
政企大客户销售
高层公关进阶版
工业品营销
航天科工集团
2024年2月5日，航天科工集团某公司2024营销中心技能提升政企大客户销售高层公关集训现场，参加培训人员超过200人，包含公司副总经理以下高管及相关团队成员，
田牧
航天科工集团营销中心专项能力提升训练营集训剪影
政企大客户销售
工业品营销
军工大客户销售
项目销售
2024航天科工集团航天电器营销中心专项能力提升训练营培训剪影，含公司副总经理、营销总监、技术支持各相关团队超200人参加训练营集训，集训现场学习氛围深厚，学员
田牧
【田牧老师】大客户销售技巧——如何建立情报信息系统？
销售技巧
工业品营销
大客户销售
政企项目销售
军工大客户销售
开发一个大客户，如果没有建立情报信息系统，没人为你通风报信，出谋划策，你什么都不知道，肯定最早被淘汰。
田牧
【田牧老师】企业销售培训重要吗？为什么企业的培训效果不好？
工业品营销
大客户销售
政企项目销售
军工大客户销售
员工学习提升是义务，而不是什么福利，企业培训效果不佳，说明我的理念、方法和制度约束没有做好，如何来提升培训效果呢？
田牧
【田牧老师】什么样的人适合做销售工作？千万别选错了！
销售团队管理
工业品营销
大客户销售
政企大客户
优秀销售员的很多个人特质都是天生的，如果不具备这些特质，是很难将其培养成为优秀销售员的，否则只能是费时、费力、费钱而一无所获。所以，一定要认真考察候选人是否具备
田牧
【田牧老师】谈何让客户产生需求?
工业品营销
大客户销售
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工业互联网
销售技巧
客户对你的产品没有需要，没有需求，你还能把产品或服务销售出去吗？如何才能让客户产生需求呢？对比是魔鬼，通过对比，就可以让客户产生痛苦，需求很快就来了。
诸强华
如何向客户进行业绩展示
工业品营销
工业品销售
技术交流
技术交流会的五个目的：让客户进一步明确自己的需求；发现客户最为关心的内容，即关键采购标准；争取让客户内部更多人员，特别是关键人员对我们的方案予以认同；建立信任感
诸强华
如何给客户做方案设计
工业品营销
工业品销售
业务流程
在采购小组开始接管整个销售项目之前，经手人士是对整个方案的走向具有最大影响力的人。无论我们认为我们提交的方案有多完美，如果不能取得经手人士的认同，就都难以形成对
诸强华
如何与客户进行初步接触
工业品销售
工业品营销
项目型销售
客户拜访，初步接触 成功标准： ①找对合格的经手人士； ②向客户方介绍本公司在技术能力上的优势； ③明确客户内部的采购流程，了解可能的项目负责人； ④建立并发展
诸强华
诸强华
工业品营销
20：《C139大项目销售——如何预测发展趋势》.flv
C139模型
C139项目预测
工业品销售
工业品营销
迄今为止，全球的首席销售官们仍然找不到可靠的管理落地工具来判断项目的控单程度和公司赢单的可能性。当今的销售理论，大都集中在销售技能和营销管理领域。20世纪末，尼
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